中国金融信息网讯(记者邹晨洁) 纪爱建，男，1983年生于江苏泰州。担任上海森柯科技发展有限公司CEO兼总经理。全面负责森柯公司的战略规划和运营管理。大学毕业后曾从事暖通行业，之后开始接触智能家居行业。
他创立了森柯科技智能化公司，见证了智能行业的起步与发展。作为智能行业的领军人，曾受邀去美国、欧洲游学。在2015年，有幸得到位于全球幸福指数最高的城市——丹麦MKsound总部的邀约，与全国媒体代表，客户代表，经销商一起共赴参观学习。2017年的美国之行，有幸参观了Earthquake 美国总部、杜比Dolby实验室、卢卡斯影业THX工作室并获得THX权威认证工程师荣誉。
近日，有幸采访到了这位智能家居行业的领军人物，以下是中国金融信息网记者的采访内容：
【森柯的优势与成长】
Q:得益于科技在生活领域的渗透，近年来，消费者对于质感生活的追求逐渐转变为“智感”。纪总您是如何理解智能生活，又如何通过自己的产品来诠释智能家居?请先介绍一下自己以及上海森柯科技发展有限公司。
A:上海森柯科技发展有限公司在智能家居行业也有9年了，我们专业提供顶级豪宅智能化系统，多功能视听室系统，以及智能化综合弱电布线系统的服务商，主要从事顶级豪宅相关系统的方案设计，项目施工，安装调试及售后服务。公司秉承诚信第一，服务至上，以客户满意度为最高准则。我们团队凝聚着一批拥有丰富设计经验的高端人才，并形成了一个快速、灵活和高质量、高效率的定制服务流程化体系。我们同样也凝聚着大量的诚信客户，灌输着大家一致认同的理念:打造优质的品牌，保障产品的质量。
智能生活其实是一种新内涵的生活方式，也有很多人觉得智能家居充满着神秘感，但其实智能家居非常的普及。我们每个人都一定接触过的，就是KTV里的点歌台，其本质不就是一台电脑吗?通过电脑，你能控制电视的播放，音响的音量，灯光的不同效果。智能家居的出现慢慢的改变我们的生活习惯，让生活变得更简单便捷。而智能穿戴设备硬件的发展，也正使得对智能家居的操作变得越来越简单。
Q:公司在智能家居行业至今已耕耘9年，有什么成长？森柯今年或未来有哪些规划?
A:公司团队的不断壮大以及对智能家居有了更深刻的认识，最主要的是产品的丰富和完善，产品从单一到多样化，技术人员的专业性的培养，以及公司规模的扩大。业务范围也从刚开始的上海地区，再到江浙地区。乃至辐射到整个中国地区。
短期内我们还是要加强人员储备，引进人才。加强对市场进行分析，把握有利时机，规避风险，提升企业的快速应变能力以及企业的创新变革和可持续发展能力。使公司能够知己知彼，扬长避短，充分发挥自身优势，使目标、资源和战略统一和谐。
现在，公司在一些客户中造成的影响力，已经渐渐让公司在客户心里占有一席之地。也就是说的品牌化，让他们一提起森柯就知道我们是做智能的。所以我们也会加强公司品牌的宣传。提升公司的品牌影响力。励志成为上海智能家居行业的领军人!
“功成不必在我，未来已经到来。”这大概是当下的心声。
Q:2018智能音箱市场异常火爆，百度、阿里、小米这三位玩家在3月分别发布了自家的战略产品，GfK预测2018年中国智能音箱的市场规模将持续增长达到588万台。森柯作为一直致力于现代家庭影院技术、智能家居技术、家庭影院设计技术等的智能家居公司，在智能音箱可能井喷的2018年将如何把握机遇，分得市场发展红利?
A:人才是企业发展第一资源，我们要扩大人才建设并合理的分配，不然就是一种极大的浪费。在抓住人才的同时，一款好的智能家居产品也很重要。我们为每一位客户分析并量身打造属于他们自己家庭适合的需求产品。其次产品的质量也是打开市场、维系市场、占领市场、巩固市场、拓展市场的前提保障；作为新兴行业的智能家居，有国家政策的扶持，国家对互联网以及物联网技术的发展，再加上各种高新技术的推陈出新以及人们对家居环境越来越高的要求，这都为智能家居的发展提供了有利条件。
Q:百度、阿里、小米这三位玩家在3月分别发布了自家的智能音箱，4月20日，腾讯发布了其首款自主研发的人工智能音箱——腾讯听听。比起其它智能家居领域的产品，智能音箱市场为何这么火爆？
A:智能音箱简单来说就是把siri等智能语音助手做成一个独立的设备，可以用它来进行一些动作。通过它来打开关闭一些智能电视，冰箱。在互联网高速发展的时代，许多领域已经被占领并很快成为红海，所以互联网公司不愿意做无谓投资。能找到这么一个蓝海是很不容易的，是蓝海就要提前抢占。另一个就是，国际上智能音箱已经相当成熟，国内当然不能落后，借助国际发展条件和发展速度，就要引进这些产品，当然国内互联网公司的研发能力还是很强的。在这么短时间内研发出了自己的产品。17年AI的爆发，是智能音响的基础，所以段时间内各大公司都拥有了自己的智能音响，并将他推向市场。
【关于智能家居服务解决方案】
Q:提供一个完整的智能家居服务解决方案是怎么样的流程？
A:第一步，业务员去拜访客户，或者去项目地点了解情况，然后回来准备初期方案图纸；
第二步:约客户展厅体验，带工程师一起与客户沟通细化方案，根据客户需求并结合图纸深化方案；
第三步:约客户、工程师、以及施工人员去项目现场定位，再次修改形成最终方案。
大概可概述为以上三个步骤，最终目标是要做出客户想要的，适合客户家庭的，并让客户满意的方案。
Q:在做一个整体的智能家居服务解决方案的时候，有哪些难点，我们又是怎么解决的？
A:做什么事情都不是一帆风顺的，难题肯定是有的，但是办法总比问题多。当一个人解决不了的时候，我们团队会在一起共同讨论。而且公司开会的时候，其中一个环节就是分析和总结遇到的问题以及解决方案，并讨论是否有更完美的解决方案供选择，而这些难题解决的过程也恰恰就是公司成长的过程。
【智能家居行业】
Q:目前中国智能家居市场发展到了怎样的水平，还有哪些尚需补足的地方?尚需解决的行业痛点有哪些?
A:智能家居这个行业之前一直处于外冷内热的状态，但从2018年开始，将会进一步让更多的人知道智能家居、了解智能家居；其次就是落地能力，在一些酒店、办公、小区、楼宇也在升级智能化，智能家居将成为这些行业的核心竞争力之一。
许多人的概念里，智能家居这个词离我们的生活似乎异常遥远，只是存在于高科技展览会里的表演，或是富豪们向人们炫耀财富而展示的一种家居装饰。事实上，近年来智能家居已经开始一步一步走进越来越多的普通家庭。但家庭普及率并不高，许多消费者只是带着好奇的心态体验，而没有当作家居必备品。因此，企业应该注重消费者体验，解决消费者痛点，打造真正实用的产品才能突破市场。
Q:如何看待现在很多设备“过智能化”的现象，比如一个台灯，没有实体的开关，仅能够通过APP去控制。就像非要把它做成智能化，但并不方便，相当于“过度智能化”了。
A:发展的道路也是不断尝试和探索的过程，在这个过程中总会有一些争议性的东西，我们要透过表象看实质。“过度智能化”恰恰反映出客户体验不佳，那我们要做的就是去优化，发挥创新性的思维，能够从客户实际体验的角度出发，行成良好的协同，创造出更多符合这个时代，符合大多数消费者的产品。
Q:有什么想对智能家居行业的开发者想说的话?
A:站在消费者的角度我要感谢他们，给我们的生活带来的便利，让我们的生活变的更加有乐趣。让我们有机会去学习探索这么多的高科技产品。也希望能够推出更多平价好用的产品，供大家选择。
作为企业来说，我更多在意的是产品的用户体验，期待能有更多更好的产品，能够造福消费者。
Q:未来中国智能家居行业前景和发展趋势如何?
A:简单一点，就是要把眼光放在更广阔的市场，做中高端人群的平层户型，而不是盯着别墅不放。平层市场永远是刚需，且能通过地产精装修项目进行大批量复制，这一块的市场才是未来智能家居行业应该考虑的重点。
智能家居的终极目的就是让居住生活更轻松美好，前景是不言而喻的，因为随着实现全民小康目标的越来越近，人们追求更好生活品质的脚步是阻挡不了的。相信未来，随着科学技术的发展，智能家居领域一定会获得更大的突破，每个家庭都能享受智能家居带来的便利。
